一、高價策略 高價策略是指以高于原價格水平而確定保險價格的策略。保險公司實行高價策略時,一般是因為某些保險標的的風險程度太高,盡管對保險有需求,但保險公司都不愿意經營;或者是因為投保人有選擇地投保某部分風險程度高的保險標的,或者是保險需求過剩,等等。實行高價策略,保險公司可以高價獲得高額利潤,有利于提高自身的經濟效益,同時也可以利用高價拒絕高風險項目的投保,有利于自身經營的穩(wěn)定性。但是,保險公司要謹慎使用高價策略,保險價格過高,會使投保人支付保險費的負擔加重而不利于開拓保險市場;同時,定價高,利潤大,極容易誘發(fā)劇烈競爭。二、優(yōu)惠價策略 優(yōu)惠價策略是指保險公司在現(xiàn)有價格的基礎上,根據營銷需要給投保人以折扣與讓價優(yōu)惠的策略。運用優(yōu)惠價策略的目的是保險公司為了刺激投保人大量投保、長期投保、及時交付保險費和加強安全工作,提高市場占有率。保險公司經常采用的優(yōu)惠價策略主要有以下幾種： 1.統(tǒng)保優(yōu)惠價。如果某個局或某個大公司所屬的分支機構全部向一家保險公司投保,保險公司可按所交保險費的一定比例給予優(yōu)惠。例如,某律師協(xié)會為所有律師統(tǒng)一投保職業(yè)責任保險,保險公司可少收一定保費。因為統(tǒng)保能為保險公司節(jié)省對各個投保人所花費的營銷費用和承保費用,提高工作效率? 2.續(xù)保優(yōu)惠價。通常運.在財產保險中。保險公司對現(xiàn)已投保的被保險人,如果在保險責任期內未發(fā)生賠償,期滿后又繼續(xù)投保的,叮按上一年度所交保險費的一定比例給予優(yōu)惠。例如,某人投保了汽車保險,在上年度內未發(fā)生索賠,期滿續(xù)保時,保險公司可按上年度保費的的折扣收費?！ ?.躉交保費優(yōu)惠價。在長期壽險中,如果投保人采取躉交方式,一次交清全部保險費,保險公司也可給予優(yōu)惠。因為這樣做減少了保險公司按月、按季或按年收取保險費的工作量。 4.安全防范優(yōu)惠價。根據保險條款規(guī)定,保險公司對于那些安全措施完善,安全防災工作卓有成效的企業(yè)也可以給予一定安全費返還,即按保費的一定比例給予。 5.免交或減付保險費。在人身保險中,有些險種規(guī)定,如果投保人在保險期限中途喪失交保費的能力,保險公司允許免交末期保險費或減少保險費的數(shù)額,而保險合同可繼續(xù)有效如子女教育婚嫁保險,投保人死亡.或完全殘廢無法繼續(xù)交付末期保險費時,子女到約定年齡仍可領取保險金。