大家好，小體來為大家解答以上的問題。羅永浩的錘子手機(jī)到底要錘誰這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
老羅絕對(duì)是個(gè)厲害的公眾人物。從擊敗西門子到千軍萬馬的方，他真的很難對(duì)付。早期的錘子ROM有一個(gè)宣傳漫畫，上面是老羅站在夕陽下，頭戴紅領(lǐng)巾，手拿大錘。只是一個(gè)背影就令人肅然起敬，透露出錘打萬物的力量，看著就有正能量。其實(shí)老羅在做錘子ROM的時(shí)候就學(xué)會(huì)了小米。他先做系統(tǒng)，再做手機(jī)，再做軟件，再做硬件。他做ROM的時(shí)候就已經(jīng)喊出了“打小米踢魅族，除掉雷軍的怒火，活喬布斯”，所以叫“錘子”，真的有這種殺氣。當(dāng)時(shí)錐子ROM已經(jīng)有了另一個(gè)英文名Smartisan OS，老羅開始了英語培訓(xùn)生涯。這個(gè)詞本意是想表達(dá)“匠人”的情懷，但把它和體現(xiàn)實(shí)力的大錘放在一起太不協(xié)調(diào)了。錘子手機(jī)發(fā)布時(shí)，出現(xiàn)了一張展現(xiàn)“匠人”精神的新海報(bào)，海報(bào)中老羅正在用小錘子小心翼翼地修理著什么東西。畫面很溫馨很柔和，副標(biāo)題是“我不求輸贏，我只是認(rèn)真的”。大錘和大錘反差太大了，但是看了整整兩個(gè)半小時(shí)的錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)，真的處處感受到老羅做手機(jī)的認(rèn)真。一個(gè)彪悍的老羅轉(zhuǎn)身成為了一個(gè)精致的產(chǎn)品經(jīng)理。雖然不再談錘誰，雖然“不為輸贏”，但骨子里別人的野心還在，只是稍微克制了一點(diǎn)。其實(shí)老羅的錘子肯定還在盯著一些廠商，不僅是沒有被點(diǎn)名要錘子的上游供應(yīng)鏈廠商，還有老羅正面肯定過的小米。老羅在發(fā)布會(huì)上親自感謝雷軍，他也有意在對(duì)比幾款競品時(shí)不直接提及小米手機(jī)，這恰恰說明了小米在他心中的分量，但老羅認(rèn)為現(xiàn)在還不是錘的時(shí)候。
錘子有意突出不走性價(jià)比路線，總是拿喬布斯說話，表達(dá)要做到極致的品質(zhì)，顯然要和小米搞差異化競爭。小米在供應(yīng)鏈上已經(jīng)很強(qiáng)了，性價(jià)比沒法比。所以在外觀和實(shí)用功能上創(chuàng)新確實(shí)是正確的方向。然而，這條路并不容易，需要強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)和軟硬件技術(shù)的R&D實(shí)力，以及對(duì)用戶痛點(diǎn)的準(zhǔn)確分析和平衡的解決方案。不得不說我在錘子手機(jī)上花了不少時(shí)間。我請了業(yè)內(nèi)知名公司和牛人代言，工業(yè)設(shè)計(jì)，照片和音質(zhì)，還有包裝材料，各種細(xì)節(jié)都極其認(rèn)真。但是，市場不僅僅取決于廠商的態(tài)度或感受，還取決于最終產(chǎn)品是否優(yōu)秀，是否符合用戶的預(yù)期。能否像小米手機(jī)一樣形成爆款產(chǎn)品，營銷推廣也是重要因素。
最近看了小米黎萬強(qiáng)的《參與感》這本書，對(duì)小米能在產(chǎn)品和營銷上如此成功的原因有了進(jìn)一步的了解。小米的口碑營銷是互動(dòng)的，非常強(qiáng)調(diào)社區(qū)用戶的參與。錐子手機(jī)基本靠老羅個(gè)人粉絲傳播，兩者之間沒有良性互動(dòng)。為了達(dá)到臨界點(diǎn)，至少需要規(guī)劃幾輪參與性活動(dòng)或事件。說實(shí)話，老羅很會(huì)營銷。錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)很成功，網(wǎng)上評(píng)論很多。從炒作結(jié)果來看，老羅確實(shí)是營銷大師級(jí)的人物。但是我感覺老羅的營銷能力更側(cè)重于個(gè)人品牌，而錘子手機(jī)缺乏一系列的品牌規(guī)劃。至少錘子品牌運(yùn)營存在以下問題：
一個(gè)是域名?！秴⑴c感》有一篇特別的文章在《做品牌不要輸在起跑線上》。黎萬強(qiáng)談到了小米在起步時(shí)有多小心，尤其是在名字和域名上。在確定了小米的品牌名稱后，他花了幾十萬美元買下了xiaomi.com，先在國內(nèi)立足，然后今年小米開始國際化，花了360萬美元相當(dāng)于2000多萬人民幣買下了mi.com。mi的意思是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”。另一方面，錘子的，smartisan.com的，真的不適合中國人。估計(jì)老羅自己也發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題很大，所以這次又做了一個(gè)t.tt的域名，這是一個(gè)重要的改進(jìn)，也容易記很多。但是要想從錘子想到T，你必須想象錘子的圖標(biāo)。tt更加迷惑不解，這仍然不利于交流。這是一個(gè)很奇怪的問題。老羅為什么不買chuizi.com？沒考慮？沒有此域名的網(wǎng)站。我查了一下，這個(gè)域名的注冊所有人是“廈門書生天下軟件開發(fā)有限公司”，然后我查了一下，這家公司是廈門258集團(tuán)的前身，董事長是莊。再查查莊季良，原來是拼音域名的老大，而且一直以域名價(jià)格高著稱。chuizi.com估計(jì)羅燦先生不會(huì)承擔(dān)這筆錢。其實(shí)你可以和莊老師好好談?wù)劊驗(yàn)檫@個(gè)258集團(tuán)也是做互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品的，說不定可以有合作。
第二個(gè)問題是缺乏一個(gè)好的口號(hào)，比如蘋果的“與眾不同”和小米的“為發(fā)燒而生”。除了老羅經(jīng)常自稱的革命性、偉大、完美這幾個(gè)字，錘子似乎是其官網(wǎng)上“世界上第二有用的智能手機(jī)”這句話。感覺這只是體現(xiàn)了老羅為人處事的狡猾“老實(shí)”，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格定位沒有幫助。Slogan要體現(xiàn)產(chǎn)品定位，小米的“為發(fā)燒而生”定位愛折騰的年輕人很明確。錘子呢？就是不想像酷派、金立那樣直接被定位為商務(wù)人士，也不想像蘋果那樣被定位為“不一樣”的高端用戶。最后，我不想和小米比性價(jià)比。老羅想表達(dá)的是“我只想做最好的手機(jī)”，但是這個(gè)定位確實(shí)很難策劃出一個(gè)品牌營銷方案，因?yàn)槟繕?biāo)用戶群不具體，宣傳推廣也很難有重點(diǎn)。這里再來說說錘子到底要錘誰。先不要錘那些在市場上已經(jīng)有優(yōu)勢的品牌。比如考慮先錘酷派，這是更現(xiàn)實(shí)更理想的目標(biāo)。目標(biāo)人群是商務(wù)人士，價(jià)格承受能力較高，他們更愿意為使用舒適性而非趣味性付費(fèi)。“世界上最舒適的商務(wù)手機(jī)”比“世界上第二好的智能手機(jī)”好多了。當(dāng)然，現(xiàn)在改變這個(gè)定位真的太貴了，產(chǎn)品也要換了。比如hifi可能沒那么重要，但是應(yīng)用日歷、筆記本、名片掃描就比較費(fèi)功夫。
第三個(gè)問題是不夠開放，不夠互動(dòng)。參與很重要。MIUI的成功在于它的開放性和社區(qū)用戶的參與。有一群狂熱的用戶在幫助桌面、鎖屏、導(dǎo)航和圖標(biāo)，許多開發(fā)者也參與其中。MIUI社區(qū)是幾年耕耘和努力的結(jié)果，錘子只是一個(gè)開始。就連錘屋chuizihome.com都是第三方運(yùn)營，沒有用戶參與官網(wǎng)的地方。當(dāng)然，現(xiàn)在要求開放和錘子科技互動(dòng)還為時(shí)過早。之所以會(huì)有這個(gè)問題，是因?yàn)镽obs比Reebs更偏執(zhí)，這種偏執(zhí)如果影響到開放和互動(dòng)，就會(huì)是個(gè)大問題?，F(xiàn)在錘子應(yīng)該打造錐子應(yīng)用商店，做好對(duì)開發(fā)者的獎(jiǎng)勵(lì)和服務(wù)機(jī)制，多搞一些真實(shí)的產(chǎn)品相關(guān)的參與性活動(dòng)，而不是僅僅策劃各種與老羅個(gè)人相關(guān)的惡搞?，F(xiàn)在是時(shí)候淡化老羅的個(gè)性，讓用戶參與錘子手機(jī)的體驗(yàn)和反饋了?！板N子”是品牌，蘋果的產(chǎn)品背后是喬布斯的光芒。
最后，網(wǎng)上有人諷刺“錘子”這個(gè)名字不好，因?yàn)椤白鲥N子”是罵人的話，意思不好?？磥砝狭_也是受到了一些情緒的影響。發(fā)布會(huì)一上來就表示“錘子這個(gè)名字是兩年來最大的挫敗感”“操碎了我的心，好尷尬”等等。個(gè)人覺得沒必要。錘子能引發(fā)這些爭論，恰恰說明這個(gè)名字有很好的傳播性，容易記憶和聯(lián)想。是對(duì)汽車品牌中POLO和比亞迪的惡搞?！澳缅N子”真的不算什么。反倒是“錘子”能做的文章很多。有一天，老羅真的用錘子手機(jī)和小米手機(jī)互錘互猜結(jié)果?；蛘?，讓我們把錘子拿到對(duì)方面前，看看誰的玻璃更硬，或者，讓我們看看手機(jī)錘幾下就會(huì)解體。反正錘子手機(jī)后蓋是用螺絲緊固的，200塊錢可以買兩次防錘的保險(xiǎn)。相比之下，你應(yīng)該更害怕錘打?？傊?，老羅要再次舉起“錘子”，不是用大錘砸死誰，而是用錘子敲掉“錘子手機(jī)”這個(gè)牌子。
3354來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
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