【今日消息-中國“吸管大王”，參與全球標(biāo)準(zhǔn)制定】
【環(huán)球時報報道 記者 楊沙沙】也許你沒有看過前幾年大火的電視劇《雞毛飛上天》，也不知道劇中商人陳江河原型部分源自義烏商人樓仲平，但你的生活可能和樓仲平創(chuàng)立的企業(yè)息息相關(guān)——你喝奶茶、飲料時使用的很有可能是雙童吸管。這家吸管行業(yè)的“隱形冠軍”，幾乎參與全球吸管產(chǎn)業(yè)所有的標(biāo)準(zhǔn)起草和制定。在接受《環(huán)球時報》記者專訪時，樓仲平反復(fù)強(qiáng)調(diào)，雙童只是中國制造業(yè)非常小的一粒塵埃。作為義烏最早的一批“貨郎擔(dān)”，從做不值錢的吸管起家，到現(xiàn)在經(jīng)營集多種投資于一體的企業(yè)，樓仲平對《環(huán)球時報》記者講述了背后的故事。
做吸管是時代產(chǎn)物
今年的“世界超市”義烏格外火。眼下，歐洲冬天指望義烏生產(chǎn)的“取暖八件套”，世界杯也大量進(jìn)口義烏獎杯、獎品，更早之前，一艘艘貨輪滿載著圣誕季用品從義烏駛向歐美……面對《環(huán)球時報》記者的采訪，義烏商人樓仲平打開回憶。1978年年底，樓仲平開始挑“貨郎擔(dān)”謀生，跟著父親走南闖北，干起“雞毛換糖”的生意，用紅糖等低廉物品，換取老百姓家中的雞毛等廢品。
從1978年到1991年，樓仲平干了二十幾個行當(dāng)。1993年，在義烏擺攤賣吸管的樓仲平，意外得知有人要出手一套舊的吸管設(shè)備，他就把這套設(shè)備兌了下來。租下兩家民房，樓仲平的家庭式吸管小作坊開啟了“前店后廠”的模式。
在采訪中，樓仲平多次說，做吸管是時代的產(chǎn)物。和很多義烏人一樣，樓仲平順應(yīng)時代大潮；但和很多商人也不一樣，樓仲平眼光更遠(yuǎn)。1995年，樓仲平掏1萬塊“天價”買了電腦，他學(xué)會上網(wǎng)，打開通向世界的小窗口。1998年，樓仲平的吸管工廠已經(jīng)拿下“雙童”商標(biāo)，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找訂單，由此雙童吸管完成第一次轉(zhuǎn)型。
“我通過互聯(lián)網(wǎng)找到國外的顧客，國外的顧客反過來也影響我的一生?！睒侵倨椒Q，自己是互聯(lián)網(wǎng)的“原著民”，在企業(yè)走向國際市場的過程中，為了讓企業(yè)活下去，他一本本地啃西方管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的書，想盡一切辦法跟上時代的變化。
果斷放棄大客戶
國外客戶多了，但樓仲平發(fā)現(xiàn)，高回報并沒有來，一個極端現(xiàn)象出現(xiàn)——整個工廠的產(chǎn)能被境外大客戶壟斷，利潤卻越來越薄。
“做生意很容易貪大求全。”樓仲平回憶，當(dāng)時奧地利一家企業(yè)一次性下單70個貨柜，“什么概念？我們工廠所有的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來，要4個月才能完成這家企業(yè)的訂單。”大訂單卻沒有帶來大利潤，因為這些客戶每次下單都要壓價。幾年后，樓仲平發(fā)現(xiàn)成本可降的空間已到極致，“當(dāng)時我們已被大客戶綁架”。
2003年11月，樓仲平終于痛下決心，放棄了最大客戶，基本轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。樓仲平說，做出這個決定并不是意氣用事。雙童當(dāng)時已搭載國內(nèi)多個互聯(lián)網(wǎng)平臺，國內(nèi)小客戶個性要求高且多，渠道創(chuàng)新帶動產(chǎn)品創(chuàng)新，凈利潤回升到20%左右。
2019年出版的《隱形冠軍——未來全球化的先鋒》，將雙童吸管收錄到“中國隱形冠軍樣本”。該書的作者德國人赫爾曼·西蒙與樓仲平在成書前后多次交流。赫爾曼·西蒙認(rèn)為，在吸管這個高度同質(zhì)化的市場，雙童不僅取得了令人刮目相看的市場份額，同時憑借其持續(xù)的研發(fā)和創(chuàng)新，實現(xiàn)了比平均水平高幾倍的利潤率。
向制造服務(wù)業(yè)延伸
該書還列舉了一個失敗案例：廣東省曾有一家從事指甲鉗生產(chǎn)的企業(yè)，曾占據(jù)全球領(lǐng)頭羊位置，但受人工成本等影響，最終該企業(yè)止步于2014年前后。
雙童如何避免同樣的命運(yùn)？樓仲平回憶，2014年，雙童銷售額增長達(dá)37%，此后3年，銷售額直線下滑。樓仲平告訴記者，隨著義烏生產(chǎn)要素成本提高，傳統(tǒng)經(jīng)營模式經(jīng)受巨大挑戰(zhàn)。
經(jīng)過思索，樓仲平和團(tuán)隊達(dá)成一致，以雙童吸管作為母體，向制造服務(wù)業(yè)延伸。樓仲平認(rèn)為，雙童積累的客戶不僅買吸管，還要買吸管之外的產(chǎn)品。目前，雙童從銷售經(jīng)營體孵化出的創(chuàng)業(yè)體，主要“挖掘顧客未被滿足的需求”，雙童旗下已有5家企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易。
明年是雙童創(chuàng)立30年，樓仲平告訴記者，按照西方管理學(xué)的說法，現(xiàn)代企業(yè)的年限少于人的自然年限，人有百年，企業(yè)少有百年。面對年輕團(tuán)隊持續(xù)增加的成長訴求和期望，這位靠“雞毛換糖”起家的義烏商人認(rèn)為，作為時代的受益者，自己有責(zé)任讓更多人在追求美好生活的過程中收獲更多。
以上就是關(guān)于【今日最新消息:中國“吸管大王”，參與全球標(biāo)準(zhǔn)制定】的信息，希望對大家有所幫助??！