您對終身壽險的預算是多少

向某人詢問他們的終身人壽保險預算似乎很奇怪，因為談話是從最后開始的。通常來說，大多數(shù)代理人首先確定客戶對特定身故賠償金額的需求。但是，如果客戶期望的結果是盡快增加現(xiàn)金價值呢?

我知道這似乎是 Fast Eddie 一走進二手車場就會問你的問題。 你知道這個練習，“你需要每月支付多少費用才能讓我今天讓你坐上這輛車?”

我想我們大多數(shù)人聽起來都很熟悉。 不，顯然這不是我們與潛在客戶互動的目的。但聽起來肯定是這樣。

我們實際上試圖確定的比問題本身要微妙得多，“您的終身壽險預算是多少?”。這不是銷售策略。我們正在嘗試將您的預算與您的期望相匹配，并決定終身壽險對您來說是否值得。