stp戰(zhàn)略包括（stp戰(zhàn)略具體指什么）

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1、 STP特指營銷策略，分為三步，即市場細(xì)分(S)、目標(biāo)市場選擇(T)、市場定位(P)。

2、 市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的收入水平、職業(yè)、年齡、文化、購買習(xí)慣和偏好等詳細(xì)變量，將整個(gè)市場劃分為若干個(gè)需求不同的子市場或子市場的過程，其中任何一個(gè)子市場或子市場都是具有相似需求的購買者群體。

3、 選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)該服務(wù)哪類用戶，滿足哪類用戶的需求，是企業(yè)在營銷活動(dòng)中的重要策略。

4、 企業(yè)通過市場細(xì)分，選擇一個(gè)或幾個(gè)有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的有吸引力的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，綜合考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭態(tài)勢和自身實(shí)力，針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略。

5、 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，在目標(biāo)顧客心目中塑造產(chǎn)品、品牌或企業(yè)的某種形象或某種個(gè)性特征，并保持深刻的印象和獨(dú)特的地位，從而獲得競爭優(yōu)勢。

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