前幾天，雙十一預售開始了，你又開始買買買了嗎？
從2009年開始的雙十一購物狂歡節(jié)，到現(xiàn)在已經(jīng)持續(xù)了14個年頭。雖然算定金、算尾款、算滿減，找優(yōu)惠券的一系列操作讓人們頭暈目眩，但不少人買買買的熱情依然很高。
為什么我們總是在雙十一買買買，這背后有什么心理學依據(jù)？怎樣才能不“剁手”？
當我們討論雙十一買買買的時候，我們到底在討論什么？
雙十一前
雙十一中
雙十一后
相信不少人都經(jīng)歷過上述這樣的心路歷程，拒絕不了低價的誘惑和別人的安利，買了很多自己并非真正需要的東西，最終陷入懊悔。
相關研究表明消費者對于沖動性消費商品的不滿比例高達62%。而這種遏制不住的沖動性消費經(jīng)過周期性重復（比如各種購物節(jié)的低價優(yōu)惠刺激），有可能發(fā)展成為強迫性消費。
根據(jù)國際疾病分類（ICD-10），強迫性消費也是一種強迫癥。
一個關于強迫性消費的實驗表明，那些強迫性消費者在觀看商品時，伏隔核（被認為是大腦快樂的中樞）被顯著激活，其購買欲望更加強烈。
按照這個標準來看，不少人在雙十一都是妥妥的強迫性消費者，周期為每年一次的購物狂歡，沖動地囤了很多東西，管不住自己的手，事后又悔不當初。
我們?yōu)槭裁磿陔p十一買買買？
雙十一買買買的背后，其實是有一些心理機制在起作用。
1、錨定效應
在心理學中，錨定效應指的是人們在做決定或下判斷前，容易受到之前的信息影響，該信息猶如一個沉重的錨，讓我們的思維以該信息為基準做判斷，但這樣的判斷往往會造成偏差。
雙十一活動中，一些商家利用錨定效應讓人們感覺東西很便宜，但實則“先漲價后降價”，以一個高價格為參考價，再通過優(yōu)惠策略，使價格看起來很劃算。
2、損失厭惡
損失厭惡指的是人們失去一件東西時的痛苦程度，要比得到這件東西所感受到的高興程度更大。
一個很典型的拋硬幣游戲可以揭示大部分人都存在損失厭惡心理：游戲規(guī)則是硬幣朝上得到300元，硬幣朝下?lián)p失200元。
大部分人都不愿意玩這個游戲，原因在于雖然贏得300元和損失200元的概率是相等的，但人們對損失的敏感度更強，不愿意冒風險。
雙十一的買買買也是同樣的道理?，F(xiàn)在有折扣不買，等之后按原價購買，就會有一種損失的感覺。
3、自我損耗
實驗研究發(fā)現(xiàn)，意志力會隨著使用不斷消耗，心理學家將其稱之為自我損耗。在這種狀態(tài)下，人們的意志力薄弱，做出的決定更加非理性，行為更容易失控。
雙十一之前，人們會克制自己的購買需求，把很多東西加購物車，等到雙十一降價時購買。這種對購物欲的克制也會消耗意志力，等到了雙十一時，意志力沖破防線，購物欲很容易被主播的“買它！”點燃。
此外，雙十一復雜的優(yōu)惠計算規(guī)則，也讓消費者化身為“數(shù)學家”，不斷消耗消費者的意志力，還沒等到算清優(yōu)惠規(guī)則，大腦早已疲憊不堪，就更容易沖動消費。
怎么才能管住我這雙手？
想要停止“剁手”，可以嘗試以下幾種方法：
1、了解自己的消費動機，列一個購物清單
思考一下當下的購買是實際生活所需，還是出于無聊打發(fā)時間，或是出于商品的象征意義來表達自我的身份、提升自己的自信，或是為了改善自己的情緒，緩解焦慮。
思考之后，已經(jīng)可以減少一部分“剁手”次數(shù)了。然后可以把想買的東西寫在一張表里，對照檢查是否有已有的物品能替代購買，不買清單之外的東西。
2、設置自己的消費金額
不要使用信用卡等進行超前、透支消費，盡量使用現(xiàn)金支付，更容易清楚自己的消費額度。
3、嘗試“零售療法”，適當“剁手”
如果看到這里，你還是覺得道理我都懂，可還是忍不住，那也沒有關系。適當?shù)刭I買買也是一種零售療法，具有正向的作用。零售療法指的是通過購物來自我調(diào)節(jié)、釋放壓力、緩解負面情緒等的一套自我調(diào)節(jié)方法。
適當?shù)刭I買買可以幫助人們增強對生活的掌控感、使人放松、促進社交、提升生活幸福感。
有調(diào)查顯示，在感到壓力的人群里，每三個人中就有一個，曾通過購物來緩解自己的焦慮。在具體的實施上，可以多進行線下消費，減少網(wǎng)購。研究表明去實體店購物的心理體驗優(yōu)于網(wǎng)購。
所以盡量走出家門進行消費，多消費能帶來體驗感的項目，比如健身、舞蹈課等。
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文章來源：快科技