哪里有夢想，哪里就有舞臺。四名90后大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在大涼山的田間地頭找到了人生舞臺。
視頻中，他們就地取材，以山野為景、綠葉做衣、核桃為飾，伴隨著富有節(jié)奏的音樂，用嚴(yán)肅而搞笑的模特步認(rèn)真展示著家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。
因極具特色的“鄉(xiāng)村T臺秀”而走紅的@川南4支花，短短半年多時間，在快手積累起12.4萬粉絲，并通過快手直播，為大涼山高山老樹核桃這一特色農(nóng)產(chǎn)品打開線上銷路，讓當(dāng)?shù)?00多家農(nóng)戶不用再為賣核桃翻山越嶺。
近日，@川南4支花賬號負(fù)責(zé)人王杰接受媒體采訪，聊起了他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的心路歷程，以及如何讓高山老樹核桃走出大涼山、銷往全國的直播故事。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一條視頻600萬播放量背后的心思
出生在四川內(nèi)江的王杰，從小在農(nóng)村長大，上大學(xué)時，他第一次走出內(nèi)江，來到成都，便被這座城市的繁華所吸引。
心思活絡(luò)、喜歡琢磨的王杰，從上大學(xué)起，就對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目十分感興趣，并通過參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，積累了一些經(jīng)驗。大學(xué)畢業(yè)那年，王杰如愿留在成都，在學(xué)校附近開了一家服裝租賃的店面。
直到2021年，回農(nóng)村老家的王杰發(fā)現(xiàn)，身邊很多親戚都在玩快手，村里也在鼓勵大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，再加上受疫情影響生意不好做，王杰開始注冊短視頻賬號并組建起了自己的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊。
在@川南4支花的視頻中，化肥口袋、塑料袋、路邊的野草等等，都可以經(jīng)過一番巧思穿在身上。非專業(yè)出身的他們將這些農(nóng)村生活中常見的元素與走秀結(jié)合，不僅自編自導(dǎo)自演，還要親自上陣設(shè)計與制作服裝。
談及@川南4支花“鄉(xiāng)村T臺秀”系列視頻的走紅，王杰表示：“當(dāng)時那條播放量大概是在600多萬，我們也是有點意外，之所以嘗試這種風(fēng)格，一是節(jié)能環(huán)保，其次也比較好玩，最重要的還是想讓農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品和我們的短視頻有一個很好地結(jié)合?！?/p>
打開銷路，直播帶貨每日帶動1000單、2萬斤銷量
從入局短視頻到調(diào)整內(nèi)容方向，從走紅到試水直播電商，對王杰和他的團(tuán)隊而言，一直都是在摸著石頭過河，在不斷試錯、調(diào)整、改進(jìn)、學(xué)習(xí)中，去發(fā)掘人生舞臺上那一束束光。
在第一次直播帶貨選品上，大涼山高山老樹核桃成為@川南4支花的首選。據(jù)王杰介紹，每年6月到9月是大涼山核桃的上市季，高山老樹核桃生長在海拔3000多米以上，漫山的核桃樹大多是祖祖輩輩傳承下來的，這里的核桃不打農(nóng)藥，保留了原生態(tài)的味道。
“以前農(nóng)戶賣核桃主要有兩種方式，一種是自己背到縣城里的市場去賣，大概要走兩三個小時的山路，一天最多能賣100多斤；還有一種是商販上門來收貨，但收貨的時間和數(shù)量都不確定，青皮鮮核桃打多了或者打早了，有時候會放爛或者最后弄成干核桃便宜賣?！闭劶爱?dāng)?shù)睾颂业匿N售模式，王杰表示。
開播2個多月以來，王杰和他的團(tuán)隊為200多家農(nóng)戶賣出了核桃，現(xiàn)在后臺平均每天能收到1000個訂單，帶動2萬多斤的銷量。據(jù)王杰透露，在快手一個月的銷售額，能達(dá)到十幾萬元。除了直播團(tuán)隊、與農(nóng)戶對接的團(tuán)隊，王杰還會請當(dāng)?shù)氐氖迨灏⒁特?fù)責(zé)核桃的清洗、打包等工作，團(tuán)隊分工明確，從而確保采摘的新鮮核桃能每日發(fā)貨。
核桃采摘、清洗加工、打包發(fā)貨
在農(nóng)戶眼里，這幾個小伙子很厲害，對著手機(jī)說上幾句，就能把核桃給賣出去！與此同時，一直認(rèn)為王杰是在“不務(wù)正業(yè)”的父母，態(tài)度也在慢慢發(fā)生改變。
更大目標(biāo)，未來計劃打造大涼山特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈
在快手上拍視頻出鏡走紅，對王杰和他的團(tuán)隊伙伴來說是一種創(chuàng)業(yè)的途徑，他們并不想做網(wǎng)紅，而是想踏踏實實把農(nóng)產(chǎn)品賣好。
“我們想通過自己的努力，做特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?！闭劶拔磥淼哪繕?biāo)，王杰坦言，“我們只是一個小團(tuán)隊，一天直播賣出去的果子有限，只能幫助200家農(nóng)戶，如果有100個人來做這個直播，然后我們負(fù)責(zé)提供貨源、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，那么就可以幫助500、5000甚至更多人?！?/p>
對王杰和他的團(tuán)隊來說，實現(xiàn)這個目標(biāo)，困難重重，但正如王杰所說，“自己脾氣比較犟，認(rèn)定的事情，就要想著把它做好”。
在幫助農(nóng)戶賣核桃、提供就業(yè)機(jī)會之余，王杰和團(tuán)隊也會把賣核桃賺取利潤的一部分拿出來，給當(dāng)?shù)厝怂腿ヒ稽c溫暖。王杰還記得一位接受幫助的彝族老爺爺，見他們要離開，轉(zhuǎn)身從屋里拿出兩個熱騰騰的紅薯，從車窗遞過來。盡管語言不通，但這讓王杰充分感受到了自己所做事情的另一種意義。
大涼山高山老樹核桃的售賣已接近尾聲，作為快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人，接下來，@川南4支花將繼續(xù)推廣大涼山的鹽源糖心丑蘋果。不管是核桃還是其他農(nóng)產(chǎn)品，在王杰看來，通過快手直播，能省去中間環(huán)節(jié)與成本，不僅可以幫農(nóng)民打開銷路，還能讓用戶能及時品嘗到原產(chǎn)地直發(fā)的新鮮果子，是一件多贏之舉。
臨近農(nóng)民豐收節(jié)，9月21日下午，王杰和他的小伙伴將在快手三農(nóng)豐收節(jié)“幸福鄉(xiāng)村豐收季”做專場帶貨直播，為大涼山的農(nóng)特產(chǎn)品帶貨。
在快手，還有很多像王杰這樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，他們?yōu)猷l(xiāng)村帶去了新知識、新視野，讓古老的農(nóng)業(yè)、村莊也能搭上直播電商的高速列車。