8月初，青島市民蔣先生準備賣掉舊房子，置換一套新房。以往這種置換交易，蔣先生需要完成老房出售，才有資金購買新房，如果老房賣不掉，新房也不敢輕易下定心儀的房源，這讓他有些苦惱。
事實上，今天很多居民換房置業(yè)都需要“賣舊換新”。數(shù)據(jù)顯示，在山東青島，需要賣掉舊房再購置新房的客群占比近3成，而據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，8月重點50城二手房業(yè)主平均賣房周期為65天，較去年同期延長3天，動輒數(shù)月的賣房周期讓“換房改善”一事充滿了不確定性。
9月26日，青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)出《關于推廣行業(yè)“好經(jīng)驗好做法”案例的通知》，向全市開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀公司推廣一項打通二手房售賣、新房認購流程的新模式——“優(yōu)鮮賣”。這是現(xiàn)在青島房產(chǎn)交易市場正在進行的一種創(chuàng)新交易嘗試，試圖打破房子“不賣不敢買”的困境，為改善需求購房者兜底換房風險，激發(fā)市場活力。
據(jù)了解，在該模式中，購房者與開發(fā)企業(yè)、貝殼簽訂三方協(xié)議，與開發(fā)企業(yè)簽訂新房認購協(xié)議，并與貝殼平臺合作經(jīng)紀公司簽署房源加速售賣協(xié)議。協(xié)議中會約定時間周期，該周期內，開發(fā)企業(yè)幫助購房者鎖定意向房源，貝殼平臺合作經(jīng)紀公司幫客戶通過線上流量傾斜、經(jīng)紀人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。若舊房成功售出，則客戶可以辦理接下來的新房購買流程；若舊房未售出，則開發(fā)商退還定金，客戶無需承擔違約風險。最終實現(xiàn)三方合力，共同幫助購房者成功置換，兜底換房風險、提升換房效率。
目前，該產(chǎn)品已經(jīng)在青島市十幾家樓盤落地，陸續(xù)有用戶選擇該服務，在掛牌售賣二手房的同時就能認購心儀的新房。蔣先生也成了第一個通過“優(yōu)鮮賣”而快速鎖定心儀新房的購房人。他認為，這個模式最吸引自己的就是如果將來自己房子沒賣掉，也不會產(chǎn)生違約損失，比較放心。
合作優(yōu)鮮賣產(chǎn)品的青島國泰華府項目營銷負責人馬存浩表示，在很多新房買家都是置換型購房人，在市場下行期，購房人為了盡量減少不確定性，更傾向于賣出后再買新，這大大拉長了購買周期，但優(yōu)鮮賣拉通了開發(fā)商、經(jīng)紀公司和購房人，為“賣舊買新”創(chuàng)造了快速通道，讓更多改善群體能放心購房。
青島市房產(chǎn)經(jīng)紀人張穎也表示：“目前市場上，不少剛需客戶資金緊張，手頭非常寬裕的客戶僅占少數(shù)，置換的需求比重較大。但大多數(shù)客戶不賣房子不敢買，房子賣不出去，就造成了‘死循環(huán)’?！畠?yōu)鮮賣’模式很大程度上給了客戶一個定心丸，讓置換的客戶可以放心出手，現(xiàn)在很多客戶在咨詢這種模式?！?/p>
當前，中國房地產(chǎn)市場正處于筑底修復期。7月28日，中共中央政治局召開會議部署下半年經(jīng)濟工作，再次提出要穩(wěn)定房地產(chǎn)市場，因城施策用足用好政策工具箱，支持剛性和改善性住房需求。據(jù)統(tǒng)計，三季度以來，全國121省市累計出臺148次放松政策，主要涉及放松限購、放松限貸、放松限價、放松限售、放松公積金貸款、稅費減免、購房補貼、調降土拍門檻等內容。
有業(yè)內人士表示，除了從政策手段刺激市場活力外，市場主體也可以從更好服務用戶需求出發(fā)、進行更多探索嘗試。青島這種“優(yōu)鮮賣”模式，從市民品質改善需求出發(fā)，通過開發(fā)商、平臺企業(yè)、房產(chǎn)經(jīng)紀公司三方合力，打通了二手房出售、新房購買的時間間隔期，并通過保底(舊房未售出、新房定金退還)方式保障居民認購風險，是激活市場活力、解決用戶購房實際難題的一種積極嘗試。