十五“雙11”當(dāng)天，義烏快遞業(yè)務(wù)量約占全國(guó)總量的8%； 在舉世聞名的義烏國(guó)際商貿(mào)城，每天有86400秒，平均每秒就有一輛車(chē)進(jìn)出。 義烏是浙江省下轄的縣級(jí)市，由金華市代管。 被聯(lián)合國(guó)、世界銀行等機(jī)構(gòu)譽(yù)為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，也被譽(yù)為“世界超市”。 這種產(chǎn)業(yè)布局，不僅樹(shù)立了義烏品牌，壯大了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，使義烏成為全國(guó)改革開(kāi)放18個(gè)典型地區(qū)之一，也推動(dòng)了這座縣級(jí)市成為“大城市”。
明清時(shí)期，義烏有“以雞毛換糖”的習(xí)俗； 1982年，義烏迎來(lái)第一代市場(chǎng)，隨后不斷迭代更新； 2013年，在電子商務(wù)浪潮下，義烏開(kāi)始“集體接入互聯(lián)網(wǎng)”布局全球電子商務(wù)銷(xiāo)售和服務(wù)體系。 從手寫(xiě)發(fā)貨單到網(wǎng)上下單配送，從網(wǎng)店靜態(tài)銷(xiāo)售到網(wǎng)紅直播……如今，十年過(guò)去了。 數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和電商產(chǎn)業(yè)發(fā)生了變化。 消費(fèi)行為正在發(fā)生深刻變化，“世界超市”再次站在“去哪兒”與“怎么去”的十字路口。
“炸掉它”項(xiàng)目
在57萬(wàn)家電商實(shí)體拼盡全力“搶灘”之后，義烏在剛剛過(guò)去的“雙11”期間交出了又一份沉重的成績(jī)單。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果你翻看前幾天剛收到的快遞，看看收貨地址，上面很可能寫(xiě)著“義烏”字樣。 畢竟，僅11月11日，義烏快遞業(yè)務(wù)量就達(dá)到5061萬(wàn)件。 當(dāng)日，全國(guó)郵政快遞企業(yè)共收到快遞包裹6.39億件。 雖然是一個(gè)縣級(jí)市，但義烏的快遞業(yè)務(wù)量占全國(guó)總量的8%左右。
同時(shí)，據(jù)《義烏發(fā)布》消息，今年10月20日至11月11日，義烏電商企業(yè)網(wǎng)上零售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。 其中，直播電商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售額55.2億元，同比增長(zhǎng)18.64%，約占整個(gè)“雙11”銷(xiāo)售額的26.8%，較去年提升10個(gè)百分點(diǎn)年。
作為全球最大的小商品集散地，義烏取得這樣的成績(jī)，很多人并不感到意外。 追溯義烏小商品市場(chǎng)的起源，還得從明清時(shí)期說(shuō)起。
公元前222年設(shè)義烏縣。 古稱(chēng)吳商、稠州。 城市面積1105平方公里，常住人口188.8萬(wàn)。 轄6個(gè)鎮(zhèn)、8個(gè)街道。 中心城建成面積113平方公里。
早在明清時(shí)期，義烏就有“以雞毛換糖”的習(xí)俗。 每年臘月，義烏人冒著風(fēng)雪，走遍周邊城鄉(xiāng)，用自制的糖換取各種羊毛。 回家后，羊毛被用作農(nóng)場(chǎng)肥料，或制成撣子出售以獲得微薄利潤(rùn)。
1982年，義烏第一代市場(chǎng)起航，稠城鎮(zhèn)小百貨市場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。 2002年至2008年，義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)、四區(qū)市場(chǎng)相繼建成投入使用，這也標(biāo)志著義烏市場(chǎng)第五代的正式到來(lái)。
2013年，在電子商務(wù)浪潮下，義烏開(kāi)始布局全球電子商務(wù)銷(xiāo)售和服務(wù)體系。 經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，義烏國(guó)內(nèi)外貿(mào)易網(wǎng)上商戶(hù)密度位居全國(guó)第一、第二。 快遞業(yè)務(wù)量在全國(guó)城市中排名第二，僅次于廣州。 其跨境電商業(yè)務(wù)量位列全國(guó)第三批跨境電商綜合性公司。 先行先試區(qū)的義烏中國(guó)進(jìn)口小商品城等平臺(tái)引進(jìn)了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的15萬(wàn)種海外商品。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年有超過(guò)56萬(wàn)境外客商來(lái)義烏采購(gòu)，來(lái)自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1.5萬(wàn)多名境外客商常駐義烏。 義烏與全球233個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系，在全球50個(gè)國(guó)家擁有210多個(gè)海外倉(cāng)，并在迪拜設(shè)立了義烏中國(guó)小商品城海外分公司。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積已達(dá)640萬(wàn)平方米以上，經(jīng)營(yíng)主體超過(guò)100萬(wàn)個(gè)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)7.5萬(wàn)個(gè)。 它匯集了26大類(lèi)、超過(guò)210萬(wàn)種商品，連接全國(guó)210萬(wàn)家中小微企業(yè)。 企業(yè)和3200萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人，被聯(lián)合國(guó)、世界銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)譽(yù)為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，也被譽(yù)為“世界超市”。
“世界超市”的標(biāo)簽樹(shù)立了義烏品牌，壯大了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。 數(shù)據(jù)顯示，2022年義烏GDP將達(dá)到1835.5億元，增長(zhǎng)4.6%； 其中出口4316.4億元，進(jìn)口471.6億元，分別增長(zhǎng)18%和93.5%。 城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別達(dá)到86975元和47042元。 分別增長(zhǎng)0.4%和2%。
8000名聯(lián)系人中超過(guò)1/3是網(wǎng)紅
從手寫(xiě)發(fā)貨訂單到網(wǎng)上下單配送，從網(wǎng)店靜態(tài)銷(xiāo)售到網(wǎng)紅直播，進(jìn)入新世紀(jì)第二個(gè)十年后，隨著經(jīng)濟(jì)格局、電商行業(yè)的變化、消費(fèi)行為的改變，義烏也在發(fā)生變化。
今年11月，北京商報(bào)記者在義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)帽子手套區(qū)看到，商戶(hù)匆忙推著小推車(chē)，上面堆放著一個(gè)又一個(gè)的紙箱或塑料袋。其中。 腰部。 手推車(chē)進(jìn)進(jìn)出出，不斷在??卡車(chē)和商店之間循環(huán)。 據(jù)媒體報(bào)道，義烏國(guó)際商貿(mào)城每天每86400秒就有88600人次車(chē)流，平均每秒就有一輛車(chē)進(jìn)出。 這不僅是因?yàn)?10萬(wàn)件低價(jià)商品聚集在這里，更是因?yàn)椤盁徜N(xiāo)”商品層出不窮。 2023義烏直播電商爆品展上，展示的網(wǎng)紅爆品數(shù)量達(dá)到5萬(wàn)件。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品展上的一款洗面巾來(lái)自進(jìn)駐義烏“江北下朱村”的電商零樂(lè)希。 1個(gè)網(wǎng)紅直播村”。 林樂(lè)熙工廠供應(yīng)鏈旗艦店負(fù)責(zé)人郭建紅告訴北京商報(bào)記者，林樂(lè)熙一年內(nèi)一度“爆款”這款洗臉巾，在抖音“單品單平臺(tái)”上銷(xiāo)量超過(guò)72萬(wàn)單。 據(jù)郭建紅介紹，“訂單爆炸”的背后，林樂(lè)希直接對(duì)接了300多家工廠。
直播是郭建紅單品“爆款”的關(guān)鍵。 這其中，與網(wǎng)紅的合作是必然的。 郭建紅說(shuō)，他有兩個(gè)微信ID，累計(jì)添加了1萬(wàn)多個(gè)聯(lián)系人。 “從幾千粉絲的新手，到20到3000萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，一個(gè)微信賬號(hào)的聯(lián)系人就有8000多個(gè)，其中超過(guò)1/3是網(wǎng)紅。除了網(wǎng)紅，剩下的有的是新手，有的是線(xiàn)下客戶(hù)。” 郭建紅說(shuō)道。
效仿成功人士的經(jīng)驗(yàn)，“直播”正在流行。 “××——為直播而生”，在江北下渚村的一家服裝店，“直播”是宣傳時(shí)使用的關(guān)鍵詞。 再往前走幾米，就能看到某家店的玻璃上貼著一個(gè)微信二維碼。 “直播設(shè)備物資編號(hào)”字樣表明了聯(lián)系方式的用途。 不遠(yuǎn)處，一輛三輪車(chē)的車(chē)身上貼著“推銷(xiāo)手機(jī)批發(fā)”的宣傳海報(bào)。 “流量管理”、“抖音直播”、“快手直播”是它的亮點(diǎn)。
“直播”無(wú)處不在的江北下朱村，是義烏電商發(fā)展的一個(gè)縮影。 義烏市福田街道振興社區(qū)書(shū)記樓春告訴北京商報(bào)記者，高峰時(shí)期，村里有5000多名網(wǎng)紅主播，村里日均快遞量達(dá)到300萬(wàn)單。 ，年?duì)I業(yè)額超過(guò)300億元。
婁春表示，早期，網(wǎng)紅、主播不知道如何將粉絲轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益。 尤其是在早期，整個(gè)鏈條并不完整。 懂的人不多，也很少有人有團(tuán)隊(duì)，所以大部分人都是靠自己。 來(lái)到江北下渚村學(xué)習(xí)考察實(shí)戰(zhàn)。 “從營(yíng)業(yè)額來(lái)看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)5000人?！?樓淳說(shuō)，“現(xiàn)在因?yàn)楦鞣矫娑挤浅Ｍ晟?，所以單?dú)打拼的網(wǎng)紅已經(jīng)很少了。 都是由選品團(tuán)隊(duì)或者公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，再加上在網(wǎng)絡(luò)上可以實(shí)現(xiàn)既定的聯(lián)系和合作，所以雖然只有幾個(gè)人，但實(shí)際上每家店的背后都有上千名網(wǎng)紅主播在合作。 ”
看看義烏，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，2022年，義烏開(kāi)展網(wǎng)紅直播帶貨56.7萬(wàn)場(chǎng)次，完成零售額387.23億元，平均每場(chǎng)零售額6.8萬(wàn)元。 今年1-7月，開(kāi)展網(wǎng)紅直播36.7萬(wàn)場(chǎng)，零售額達(dá)278.3億元，平均每場(chǎng)零售額7.6萬(wàn)元。
顯然，直播已經(jīng)成為電商企業(yè)“吸金”的必然選擇。 據(jù)被譽(yù)為“義烏第一網(wǎng)紅”的電商楊展介紹，他從2018年開(kāi)始做直播，隨后在義烏培訓(xùn)了600多名學(xué)徒。 “現(xiàn)在徒弟有一百多個(gè)了?！?開(kāi)著奔馳和寶馬?！?/p>
租金30萬(wàn)每年
直播電商“非常賺錢(qián)”。 這不僅是義烏電商的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也已成為全國(guó)電商的共識(shí)。 由此，大量市場(chǎng)主體不斷涌入。據(jù)浙江省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)，義烏電商及相關(guān)從業(yè)人員108.49萬(wàn)人。 同時(shí)，根據(jù)商務(wù)部電子商務(wù)司公布的數(shù)據(jù)，2023年上半年，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播銷(xiāo)售額1.27萬(wàn)億元，直播人數(shù)播放量突破1.1億，直播產(chǎn)品數(shù)量突破7000萬(wàn)，活躍主播人數(shù)超過(guò)270萬(wàn)人。
在直播電商業(yè)態(tài)的快速增長(zhǎng)中，同樣創(chuàng)造了帶貨神話(huà)的楊戰(zhàn)看到了義烏電商行業(yè)的“內(nèi)卷化”。
一方面，“量”越大，價(jià)格就越低。 “內(nèi)卷化從2020年、2021年就開(kāi)始了，最嚴(yán)重的是今年?！?楊展表示，“大家都在搶流量，打價(jià)格戰(zhàn)，幾乎可以說(shuō)是‘惡性競(jìng)爭(zhēng)’?！睌?shù)據(jù)顯示，由于競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)眾多，義烏的快遞企業(yè)不得不以盡可能低的價(jià)格。 東南大學(xué)人文學(xué)院社會(huì)學(xué)系副教授錢(qián)林良發(fā)表文章稱(chēng)，2015年，當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)的首重貨物物流成本每公斤不到5元。開(kāi)始調(diào)查。 已降至2021年1.6元，“遠(yuǎn)低于杭州、上海等網(wǎng)商聚集的大城市”。
另一方面，租金越高，租金也越高。 楊展的公司也位于江北下渚村。 2020年，宅經(jīng)濟(jì)下，江北下渚村突然火了。 樓春指出，當(dāng)年，江北下渚村的街道上擠滿(mǎn)了人。 即使是晚上10點(diǎn)，人來(lái)人往依然熙熙攘攘。 主干道上一個(gè)店面的年租金飆升至20萬(wàn)-30萬(wàn)元。
“我們這里有一個(gè)垂直的房間，是從地下室到五樓垂直的一個(gè)房間。地下室有儲(chǔ)藏室，一樓的店面房間用作商店，樓上的出租房間通常是出租的錨?！?樓春說(shuō)，“當(dāng)時(shí)大通道交叉口這樣的店面房年租金在30萬(wàn)元左右，但現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定在15萬(wàn)元左右?！?據(jù)樓春介紹，村民的房子有12個(gè)房間，最高峰時(shí)，一年的租金收入為300萬(wàn)至400萬(wàn)元。 ，“現(xiàn)在有的有300萬(wàn)元左右。”
“內(nèi)卷化”正在推高電商行業(yè)立足的門(mén)檻。
以前，一個(gè)沒(méi)上過(guò)大學(xué)、初入社會(huì)就被騙走600元全部家當(dāng)?shù)哪贻p人，可以通過(guò)義烏在幾年內(nèi)迅速獲得巨額資金。 據(jù)楊戰(zhàn)介紹，2010年，他在一線(xiàn)城市被騙走所有財(cái)物后來(lái)到義烏。 此后兩年，該藥廠連續(xù)多次榮獲銷(xiāo)售冠軍。 2012年，22歲的楊戰(zhàn)帶著幾十萬(wàn)元的積蓄，辭去工作，自主創(chuàng)業(yè)。 他專(zhuān)注于熱門(mén)電視劇《北京愛(ài)情故事》中的“龍鳳鐘聲”。 他依靠義烏市場(chǎng)聯(lián)系廠家和老板生產(chǎn)，然后自己制作。 通過(guò)銷(xiāo)售，他們一次可以賺幾十萬(wàn)元，而廠家老板則可以賺上百萬(wàn)元。
“如果說(shuō)北上廣深適合高學(xué)歷人群發(fā)展，那么義烏就適合像我這樣沒(méi)有學(xué)歷的人發(fā)展。” 楊戰(zhàn)說(shuō)道。
王嘉琳與楊展有些相似。 2009年，16歲的王家林來(lái)到義烏。 14年過(guò)去了，如今王家林已是“家林嚴(yán)選”的創(chuàng)始人，“常駐”義烏青巖劉村。 在這個(gè)被譽(yù)為“中國(guó)網(wǎng)店第一村”的地方，從做服裝導(dǎo)購(gòu)、夜市地?cái)偅匠蔀槎嗉译娚汤习?，王家林的翻身之路?013年左右開(kāi)始，隨著微信的上線(xiàn)“私域電商”的發(fā)展“商”也叫“微商”。
“微商”興起的第二年，現(xiàn)任義烏阿萌電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“阿萌”）總經(jīng)理的周棟梁也來(lái)到了青巖留村。 憑借2萬(wàn)元和“一根網(wǎng)線(xiàn)連接世界”的理念，十年間，周棟梁的網(wǎng)上銷(xiāo)售額從每天的0到3萬(wàn)單躍升至4萬(wàn)單，年銷(xiāo)售額從幾十萬(wàn)躍升至八十至九千萬(wàn)元。 。
然而，在電商發(fā)展的洶涌浪潮中，成功之道不會(huì)一成不變。 據(jù)楊戰(zhàn)介紹，在接下來(lái)的近十年時(shí)間里，他成功了無(wú)數(shù)次，失敗了無(wú)數(shù)次。 他開(kāi)設(shè)了50多家公司，以義烏為中心輻射到全國(guó)各地。 開(kāi)業(yè)后，又陸續(xù)關(guān)門(mén)。
“那個(gè)時(shí)代我們已經(jīng)過(guò)去了?！?周棟梁說(shuō)，“現(xiàn)在供大于求，無(wú)論是義烏還是全國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，各行各業(yè)都會(huì)面臨壓力。產(chǎn)品能否讓顧客喜歡，讓顧客愿意買(mǎi)單，是我們的首要任務(wù)。” “責(zé)任。我們現(xiàn)在要做的事情需要我們更深入地挖掘?！?/p>
“第六代”市場(chǎng)已來(lái)
在周棟梁看來(lái)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品是關(guān)鍵。 對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，阿盟自建工廠，降低成本，加快產(chǎn)品研發(fā)。 在專(zhuān)注“爆款”產(chǎn)品的同時(shí)，開(kāi)發(fā)季節(jié)性產(chǎn)品，確保持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，避免人力、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)因“爆款”而受到干擾。 “不爆”而是處于被動(dòng)狀態(tài)。
但在楊展看來(lái)，可以換個(gè)賽道，嘗試搭建一個(gè)平臺(tái)。 歷經(jīng)50多次失敗，如今重生的“楊戰(zhàn)供應(yīng)鏈”，是楊戰(zhàn)打造市場(chǎng)主體互聯(lián)平臺(tái)的起點(diǎn)。 在義烏打拼十幾年，楊戰(zhàn)現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人很多，他的22個(gè)微信號(hào)里就有上萬(wàn)人。 目前，楊展的店里已經(jīng)開(kāi)始陳列各市場(chǎng)主體付費(fèi)的展品，供有需要的人挑選。 “我不提供你想要的任何東西，但我會(huì)幫助聯(lián)系供應(yīng)鏈或工廠的負(fù)責(zé)人。” 未來(lái)，他想把這個(gè)模式搬到線(xiàn)上。
電商企業(yè)有不同的選擇。 什么是“清晰的道路”？ 事實(shí)上，義烏對(duì)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展做出了預(yù)測(cè)。
當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的主要?jiǎng)恿徒?jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的“壓艙石”。 站在風(fēng)暴的中心，除了發(fā)展新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)外，我們決定繼續(xù)將小商品電商開(kāi)展到底。
在《義烏市2022年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行情況和2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃草案》中，義烏提出電子商務(wù)交易額增長(zhǎng)8%的預(yù)期目標(biāo)。 提到，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)逐漸飽和。 隨著疫情轉(zhuǎn)向另一個(gè)階段、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步回暖、電商進(jìn)農(nóng)村、電商直播共享財(cái)富工場(chǎng)等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，電商發(fā)展將釋放新活力。 基于義烏市龐大的電商交易基地，建議電商交易額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)8%。
根據(jù)規(guī)劃，義烏將圍繞“建設(shè)世界小商品之都、建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”的總體目標(biāo)，結(jié)合義烏當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，突出義烏元素，提高義烏認(rèn)知度，重點(diǎn)推動(dòng)全球貿(mào)易樞紐、國(guó)家智能光伏產(chǎn)業(yè)樞紐、商務(wù)服務(wù)在國(guó)家物流樞紐等三大樞紐建設(shè)中，大力實(shí)施“平臺(tái)+一、十、百、千”數(shù)字化轉(zhuǎn)型工程，全面推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新和質(zhì)量提升。
“電商的增量空間其實(shí)不小，仍然存在很大的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?義烏市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，在定位上，義烏一直把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 耕耘，從未改變，當(dāng)前重點(diǎn)圍繞高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2022年11月25日，緊扣“小商品”和“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”兩個(gè)關(guān)鍵詞的義烏“第六代”市場(chǎng)，義烏全球數(shù)字貿(mào)易中心項(xiàng)目破土動(dòng)工。 據(jù)介紹，義烏將全力打造全球數(shù)字貿(mào)易中心，從展示貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易轉(zhuǎn)型。
今年4月，浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)有限公司也宣布，計(jì)劃投資83.21億元建設(shè)義烏全球數(shù)字自由貿(mào)易中心，將數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展生態(tài)和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施深度嵌入到小商品城的各個(gè)方面。商品貿(mào)易。
“市場(chǎng)是義烏發(fā)展的根本。近年來(lái)，義烏正積極推動(dòng)線(xiàn)下和線(xiàn)上市場(chǎng)同步發(fā)展，打造第六代市場(chǎng)，打造世界小商品之都。從品類(lèi)看，范圍小商品的規(guī)模非常大，每個(gè)垂直品類(lèi)都有可以深挖的地方。” 該負(fù)責(zé)人說(shuō)道。