然而有這樣一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌卻是例外，近兩年，作為聯(lián)想的子品牌，摩托羅拉在國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)上，可以說(shuō)是動(dòng)作很大。等會(huì)，摩托羅拉，國(guó)產(chǎn)品牌？你確定沒(méi)搞錯(cuò)嗎？
摩托羅拉是怎么把一手好牌打爛的？
確實(shí)，提到摩托羅拉，大家第一反應(yīng)還是那個(gè)曾經(jīng)的美國(guó)通信巨頭。作為舊時(shí)代的霸主，早在1983年，他們就已經(jīng)憑借著豐厚的技術(shù)儲(chǔ)備，推出了世界上第一部手機(jī) —— DynaTAC 8000X。當(dāng)然了，在民間他有一個(gè)更接地氣的名字「大哥大」。
在大哥大推出之后，摩托羅拉又趁熱打鐵，在未來(lái)的一段時(shí)間里推出了迭代的產(chǎn)品，甚至還開(kāi)始了「銥星計(jì)劃」，試圖用衛(wèi)星，為大家去提供通信業(yè)務(wù)。雖然在當(dāng)時(shí)，昂貴的價(jià)格使得不少用戶都無(wú)法負(fù)擔(dān)這項(xiàng)服務(wù)。但如今回過(guò)頭來(lái)看iPhone 14和華為的Mate50系列，或許也是在這樣一個(gè)計(jì)劃中，找到了新功能的靈感呢？
顯然，銥星計(jì)劃對(duì)于摩托羅拉來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是點(diǎn)錯(cuò)了技能樹(shù)。但相比起點(diǎn)錯(cuò)技能樹(shù)，更為致命的是手機(jī)部門對(duì)于數(shù)字化的抗拒，就是這樣一家芬蘭公司取代了他們?cè)谑謾C(jī)行業(yè)的地位，諾基亞正式超過(guò)了摩托羅拉。與此同時(shí)，他們?cè)诎雽?dǎo)體領(lǐng)域也遭遇了慘痛的失利。
不過(guò)進(jìn)入21世紀(jì)之后，摩托羅拉的手機(jī)，又沒(méi)那么拉跨了，2004年推出的Razr V3，應(yīng)該是不少早期數(shù)碼愛(ài)好者心目中的白月光。也正是這款手機(jī)，讓摩托羅拉的市值漲回到420億美元。但遺憾的是，V3只有一個(gè)，摩托羅拉又開(kāi)始炒冷飯了。在中國(guó)市場(chǎng)上，他們甚至不愿意及時(shí)推出一款3G手機(jī)。傲慢的態(tài)度不僅使他們忽略了中國(guó)市場(chǎng)，還錯(cuò)失了在03年收購(gòu)華為的機(jī)會(huì)。聽(tīng)起來(lái)很離譜，但在當(dāng)時(shí)，摩托羅拉認(rèn)為華為太貴了……
好在摩托羅拉雖然昏招頻出，但手機(jī)業(yè)務(wù)倒也沒(méi)有爛到特別爛，市場(chǎng)份額也還能夠達(dá)到僅次于諾基亞，力壓三星的水準(zhǔn)。但是這時(shí)候，挑戰(zhàn)者蘋(píng)果出現(xiàn)了。2007年二季度，摩托羅拉手機(jī)出貨量暴跌1/3，收入更是減少了40%。在這種背景下，他們做出了一個(gè)決定，擁抱安卓。2009年，摩托羅拉推出了旗下的首款安卓手機(jī)MB200，隨后又推出了大名鼎鼎的MileStone里程碑手機(jī)，而這款手機(jī)一度也超過(guò)了iPhone成為了最為暢銷的手機(jī)。
在此之后，摩托羅拉就開(kāi)始走向衰敗了。畢竟安卓系統(tǒng)誰(shuí)都能用，大家也可以選擇三星、HTC，摩托羅拉并沒(méi)有獨(dú)占的優(yōu)勢(shì)。于是摩托羅拉被谷歌盯上了。2011年8月，摩托羅拉移動(dòng)，也就是此前的摩托羅拉手機(jī)部門突然被谷歌以125億美元收購(gòu)。但谷歌顯然是醉翁之意不在酒，他們要的只不過(guò)是摩托羅拉移動(dòng)手握的1.7萬(wàn)件專利。
這些專利到底有多重要呢？活在歷史長(zhǎng)河中的愛(ài)立信、諾基亞會(huì)告訴我們：只要你有專利傍身，你甚至可以不靠手機(jī)，就能躺著賺錢。于是谷歌收購(gòu)了摩托羅拉之后，立馬裁掉了大部分員工，在獲得大部分專利之后，把剩下的空殼以29億的價(jià)格，賣給了聯(lián)想。
于是，一個(gè)正兒八經(jīng)的美國(guó)公司，就這么變成了「國(guó)產(chǎn)品牌」。
聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉，雙輸？
大家都知道，和不少國(guó)產(chǎn)品牌惦記著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一畝三分地不同，聯(lián)想這個(gè)品牌一直以來(lái)都更加重視全球市場(chǎng)。在當(dāng)時(shí)的外界看來(lái)，聯(lián)想是中國(guó)市場(chǎng)的第二，實(shí)力還是相當(dāng)可觀的。而摩托羅拉則有著非常出色的全球口碑。在當(dāng)時(shí)，聯(lián)想副總裁劉軍表示：「基本上會(huì)保留摩托的品牌，但未來(lái)可能會(huì)把Lenovo放上來(lái)，至于怎么定義摩托品牌的定位以及市場(chǎng)范圍，要后續(xù)才公布?！?/p>
而后續(xù)的事情我們也看到了，在收購(gòu)摩托羅拉之后，聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)可以說(shuō)是一塌糊涂，勢(shì)頭正好的ZUK，拉垮了，聯(lián)想品牌也失去了產(chǎn)品力，至于摩托羅拉嘛，那就更是一潭死水了。2016財(cái)年，聯(lián)想全球手機(jī)虧損5.66億美元，2017財(cái)年，聯(lián)想手機(jī)再次巨虧6.03億美元。聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的份額，更是直接跌至第十。
即便在隨后的2018年，聯(lián)想通過(guò)一系列操作，換人，重塑品牌形象之后，取得了一定的聲量，但依舊難以挽回頹勢(shì)。于是聯(lián)想把更多的戰(zhàn)略資源給到了摩托羅拉，減少開(kāi)支、簡(jiǎn)化產(chǎn)品組合，并專注于拉丁美洲和北美的核心市場(chǎng)，在這樣的情況下，聯(lián)想移動(dòng)迎來(lái)了首個(gè)財(cái)年最小的虧損。但此時(shí)的摩托羅拉，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)難以掀起波瀾了。
不過(guò)事情的轉(zhuǎn)變，還得從2021年的年初說(shuō)起。在這一年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體沖擊高端，而摩托羅拉成為了中國(guó)市場(chǎng)上的第二個(gè)小米，新機(jī)edge S憑借著1999的定價(jià)，搭配上旗艦級(jí)的高通驍龍870芯片，一下子讓大家注意到了這位昔日的王者。隨后，摩托羅拉更是依靠不斷首發(fā)高通芯片，加上比小米更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，吸引了不少用戶的目光。
低價(jià)策略能幫摩托羅拉贏回市場(chǎng)嗎？
但面對(duì)如今的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，不少消費(fèi)者心中也會(huì)存有疑問(wèn)：這都哪年了，用低價(jià)換市場(chǎng)的方法，還能奏效？答案是可以的，根據(jù)Omdia的數(shù)據(jù)，2021年第二季度，聯(lián)想旗下的摩托羅拉全球銷量約為1060萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額4%，超過(guò)了華為（3%），排名全球第七；僅次于位列全球第六，市場(chǎng)份額同樣為4%，銷量達(dá)到1140萬(wàn)臺(tái)的Realme。不過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，他們的進(jìn)步幅度還是比較有限的。
但好在摩托羅拉并非只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，別忘了他們的背后是聯(lián)想，依托于聯(lián)想在筆記本市場(chǎng)的成功，近年來(lái)摩托羅拉在線下銷售渠道的鋪設(shè)上搭上了順風(fēng)車，基本上你可以看到任何一家聯(lián)想的專賣店里，都有摩托羅拉的身影。包括售后也是，聯(lián)想的售后渠道可以非常方便的給到摩托羅拉去使用。而渠道也正是華為、OPPO和vivo能夠保持長(zhǎng)久領(lǐng)先的重要原因。
當(dāng)然了，摩托羅拉和他們背后的聯(lián)想，還有著一些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：良好的供應(yīng)鏈關(guān)系，這也是他們能夠保持高配低價(jià)的原因。多次拿下高通芯片首發(fā)、還有包括從最新的X30Pro和X40上看到的出色做工和用料，這些一般廠商都很難做到，但他們做到了。
但僅僅依靠如今的表現(xiàn)，要說(shuō)摩托羅拉穩(wěn)了，還是為時(shí)尚早。大家可能還是會(huì)覺(jué)得，這個(gè)品牌缺了點(diǎn)什么。沒(méi)錯(cuò)，依然缺少一些獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有自研的芯片，沒(méi)有自己的生態(tài)，這是他們目前最大的問(wèn)題。如果摩托羅拉想要瓜分華為讓出的基本盤(pán)，恐怕還得先建立起自身的護(hù)城河。
如今的摩托羅拉，已經(jīng)正式回歸到了主流視野當(dāng)中了。在接下來(lái)的一段時(shí)間里，聯(lián)想或許該為它找一些新賣點(diǎn)了……